开发欧洲客户可以通过以下几种方法：

使用专业B2B平台

例如Mercantil（智利）、Pages Jaunes（法国）、Indexa（法国）、Amarillas（智利）等，这些网站提供企业信息，包括公司名、地址、电话、网站等，可通过关键词搜索找到潜在客户。

利用黄页资源

欧洲黄页网站上有大量欧洲企业的信息，虽然互联网普及，但黄页依然是一个有效的客户开发渠道。

关注北欧市场

北欧国家如瑞典、丹麦、挪威、芬兰等，客户注重产品质量、认证、环保和节能。

了解西欧市场

英国客户看重试单效果和订单循序渐进，法国客户重视合同条款和产品美感，德国客户追求质量和实用性。

南欧市场特点

意大利客户重视价格，习惯通过代理交易，西班牙、葡萄牙等国家经济发达。

社交礼仪与风俗

北欧客户务实低调，注重品质，偏好直接讨论实质性问题。

支付方式

北欧客户可能更偏好电汇（TT）或货到付款（DP），而非信用证（LC）。

及时回复询盘

在收到欧洲客户的询盘后，应尽快回复，以展现专业性和对客户的重视。

报价策略

报价时要考虑市场情况和客户心理预期，避免价格偏差。

产品定位

根据不同欧洲市场的特点，调整产品定位和营销策略，以满足当地市场的需求。