制定留学引流方案时，可以遵循以下步骤和策略：

1. 市场调研

目标群体分析：确定目标学生群体，如高中生、大学生、职业人士等。

需求与偏好研究：通过问卷调查、访谈等方式了解目标群体的需求和偏好。

竞争对手分析：分析竞争对手的优势和劣势，以便制定更有针对性的策略。

2. 品牌建设

品牌定位：明确留学机构的品牌定位和独特卖点。

视觉识别：设计专业、有吸引力的LOGO和VI，创建统一的宣传材料。

社交媒体形象：在社交媒体上建立积极的品牌形象，发布有价值的内容。

3. 线上推广

网站优化：建立专业、易于导航的网站，进行搜索引擎优化（SEO）。

社交媒体推广：在Facebook、Instagram、微博等平台发布留学相关内容。

内容营销：提供原创、与留学相关的内容，如文章、指南、资讯等。

付费广告：利用Google AdWords、Facebook Ads等平台进行精准广告投放。

4. 线下推广

教育展览：参加国内外教育展览会，搭建展台宣传留学项目。

校园宣讲：在高中和大学举办留学讲座和咨询服务。

合作机构推广：与教育中介机构、留学咨询公司等建立合作关系。

5. 口碑营销

优质服务：提供优质的留学服务，确保客户满意度。

客户推荐：鼓励现有客户推荐新客户，并给予一定的奖励。

6. 个性化服务

定制化方案：根据客户需求提供定制化的留学规划。

全程跟踪：建立客户服务团队，提供申请全程的跟踪和指导。

7. 推广内容

留学项目介绍：详细介绍留学目的地国家、学校、专业选择、课程设置等。

成功案例分享：展示学生的成功经历和故事，增加信任感。

教育资源介绍：介绍国外的教育体系和学校资源。

生活和文化体验：分享留学生的生活经验和文化体验。

8. 活动策划

讲座与研讨会：邀请专家进行演讲，解答学生疑问。

海外教育展：邀请国外学校参展，提供面对面咨询和申请服务。

优惠活动：推出限时优惠和折扣，吸引潜在客户咨询和签约。

9. 执行计划

制定时间表：确保推广活动的有序进行。

针对性内容：根据目标客户群体制定有针对性的推广内容和策略。

多渠道推广：结合线上和线下渠道，进行全方位的推广宣传。