留学中介在向客户介绍服务时，可以遵循以下步骤：

一、问候与自我介绍

问候：您好/早上好/下午好/晚上好!

自我介绍：我是XX留学中介公司的XX，请问您是否有留学计划？

二、了解客户需求

打破沉默：您可能对留学有一些疑问，不知道您有哪些期待？

激发兴趣：您希望通过留学达到什么目标？比如开拓眼界、提升语言能力、获得更好的教育资源等？

三、解释服务优势

全方位支持：提供一站式留学服务，包括选校、申请、签证等，并拥有丰富的资源和成功案例。

个性化咨询：根据您的需求和背景，为您量身定制最适合的留学方案。

四、回答常见问题

申请时间：根据不同国家和学校，提供准确的申请时间信息。

费用问题：详细说明留学费用，并提供合理的费用规划。

五、反诉求与强调价值

了解客户疑虑：理解您对留学中介的信任问题，毕竟这是一笔不小的投资。

强调服务价值：强调公司服务了许多学生并取得了良好的口碑，致力于帮助学生实现留学梦想。

六、邀请行动

邀请面谈：如果对服务感兴趣，愿意提供更多的留学咨询，并安排面谈以更好地了解您的需求。

注意事项

专业形象：顾问应显得专业，穿着得体，准备充分。

客户登记表：让客户填写情况登记表和留学规划表，了解学生的学术背景和家长的期望。

费用透明：明确告知相关费用，包括服务申请、护照办理、翻译、签证考试、面试等。

紧迫感：提醒客户申请事宜不宜拖延，让客户有紧迫感，方便立即展开申请工作。

通过以上步骤，留学中介可以有效地向客户介绍其服务，并回答客户的疑问，同时建立信任和紧迫感，促使客户做出决定。