制定留学机构的招生方案时，可以参考以下步骤和要点：

1. 确定招生目标

增加国际学生数量：提高学校的多样性和国际化程度。

提高学校声誉：吸引优秀国际学生以提升学校排名。

提高收入：增加留学生数量可增加学校收入。

2. 进行市场调研与定位策略

了解目标学生群体：包括年龄段、学科兴趣、家庭背景等。

研究市场竞争情况：了解同类机构的优势和劣势，找到自身定位。

3. 制定招生策略

合作与交流：与国外教育机构建立合作关系，如友好学校、交流项目等。

奖学金与资助：为优秀国际学生提供奖学金和资助，增加吸引力。

宣传与推广：利用多种媒体渠道进行传播，如校园活动、教育相关网站、社交媒体等。

4. 实施招生方法

全方位轰炸：通过广告宣传、传单、海报等方式进行广泛宣传。

重点进攻：对潜在学生进行深入了解，确定目标并进行个性化推广。

5. 考虑目标群体特点

提供个性化招生方案：根据不同年龄段和学历背景的学生需求提供相应服务。

6. 提升品牌形象和知名度

通过活动提升知名度：如广告宣传、公开课、咨询会等。

7. 制定具体实施步骤

明确活动目标：如老生续费、新生报名等，并分配责任。

市场调查与分析：了解当地教育水平和教学现状。

制定战略地图：作为招生重要依据。

8. 考虑招生团队的建设和优化

评审招生团队：识别并发展高效的招生代理。

寻找真正的学员：通过评审团队获取重点学员信息。

9. 制定招生方案通用内容

指导思想：明确教育机构的教育理念和特色。

主要目标：包括增加招生人数、提升知名度等。

工作重点：如市场调研、宣传推广等。

实施步骤：详细规划每一步的实施方法。

政策措施：如奖学金政策、合作计划等。

具体要求：对方案实施的各项细节进行规定。

确保招生方案内容全面、结构清晰，并能够有效执行，以达到预期的招生目标。