移民顾问在说服客户时，可以遵循以下步骤和技巧：

1. 了解客户需求

确定客户的意向：询问客户对移民的具体需求，例如目的地、投资要求、家庭构成等。

了解客户的基本情况：包括客户的职业、收入、资产等，以评估其移民的可行性。

2. 开场与建立联系

开场白：使用专业且友好的语言，引起客户的注意和兴趣。

自我介绍：简明扼要地介绍自己和公司，建立信任感。

3. 展示解决方案

产品介绍：根据客户需求，详细介绍移民项目的优势，如投资金额、移民政策、生活条件等。

案例分享：如果可能，分享之前客户的成功案例，增加说服力。

4. 处理异议

细心聆听：认真听取客户的疑问和顾虑。

肯定对方观点：对客户的担忧表示理解和同情。

提供解决方案：针对客户的异议，提供合理的解释和解决方案。

5. 结束与跟进

高潮结束：以积极的语气结束通话，留给客户深刻印象。

后续跟进：发送相关资料或安排会面，进一步讨论和解答客户的疑问。

6. 额外提示

强调价值：让客户明白移民顾问是在用他们的资金为他们办事，强调选择移民方案的价值。

鼓励比较：建议客户比较不同的移民项目，做出最适合自己的选择。

示例话术

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您好，我是XX移民顾问，了解到您对海外移民感兴趣。我们的希腊项目仅需25万欧元购房，即可全家获得永居身份，并享有免费公立教育和医疗。您之前有了解过这类移民项目吗？

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注意事项

保持专业：在通话中保持专业的态度，不要使用过于随意的语言。

避免高压销售：不要给客户施加压力，而是提供足够的信息，让他们自己做出决定。

记录信息：在通话过程中，记录客户的反馈和关键信息，以便后续跟进。

通过以上步骤和技巧，移民顾问可以更有效地与客户沟通，并说服他们选择适合自己的移民方案